Ubicación: Barcelona (primer mes en oficina, después 100% remoto desde España)
Salario: 42.000 € fijo + 28.000 € variable (70.000 € OTE)
Idiomas: Español (nivel nativo), Inglés (nivel B2 mínimo)
Experiencia: 2+ años como Account Executive
Otros: Contrato indefinido, incorporación lo antes posible

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¿CUÁL ES EL PROYECTO?
El proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una startup HR tech en plena aceleración: una plataforma de people development que ayuda a las empresas a mapear las competencias de sus equipos, detectar sus gaps estratégicos y construir planes de desarrollo personalizados. Combinan una red internacional de mentores y coaches de élite, una plataforma SaaS y una metodología propia basada en ciencias del comportamiento. Son un equipo de 44 personas con una media de edad de 30 años y tienen un objetivo claro: alcanzar los 5 millones de euros el próximo año, siendo el mercado español clave para lograrlo.

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¿Y CUÁL ES MI PAPEL EN TODO ESTO?
Como Account Executive Enterprise, serás el perfil de referencia en España con la misión de conquistar el mercado enterprise junto a un equipo de 3 BDRs.

● Liderar todo el ciclo de venta, desde la cualificación del lead hasta la firma, con grandes cuentas españolas
● Conectar con decision makers (HR Directors, CHROs y dirección) para asesorarles sobre sus retos de desarrollo de talento
● Realizar demos en vivo de la plataforma por videollamada
● Gestionar los leads calientes procedentes de una red de advisors (ex HR Directors del mercado español)
● Aprovechar el inbound generado por los eventos propios de la compañía
● Prospectar activamente por todos los canales: llamadas, LinkedIn, email y automatizaciones
● Trabajar mano a mano con los BDRs para construir una estrategia de adquisición eficaz
● Realizar el seguimiento de tu pipeline y KPIs en HubSpot con un enfoque estructurado y basado en datos
● Gestionar deals con un ticket medio de unos 15.000 €

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VALE, ¿Y QUÉ NECESITO?
● Al menos 2 años de experiencia como Account Executive en closing, idealmente en SaaS B2B
● Experiencia previa en venta enterprise
● Manejo habitual de CRM, idealmente HubSpot
● Nivel nativo de español y nivel B2 mínimo de inglés
● Disponibilidad para incorporarte en menos de un mes
● Experiencia en HR Tech (gran plus)
● Residir o estar basado en Barcelona (plus)

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¿ESO ES TODO?
Eres de las personas que se ponen en juego, aprenden haciendo y no tienen miedo a equivocarse. Te gustan los retos, disfrutas superando objetivos en equipo y tienes un verdadero espíritu emprendedor. Destacas por un perfil analítico y organizado, capaz de diagnosticar un problema para encontrar la solución adecuada. Y si la cultura del esfuerzo y la exigencia conecta con tu forma de trabajar, estás en el sitio correcto.