• Poblenou, Barcelona & 100% presencial

• Infraestructura de IA empresarial

• Sueldo 28.000 € fijos + 15.000 € en comisiones

¿De qué trata el proyecto?

Imagina una startup que, con solo año y medio de vida, ya funciona como un reloj suizo de alta ingeniería. Con un equipo súper compacto de 11 personas (donde 8 ingenieros brillantes se encargan de la tecnología y 3 titanes de ventas impulsan el crecimiento), esta empresa está redefiniendo la forma en que las corporaciones más grandes adoptan la inteligencia artificial. No se dedican a crear plantillas sencillas sobre tecnologías existentes; han desarrollado desde cero una arquitectura propia y un motor de base de datos híbrido para que las grandes empresas puedan desplegar flujos de trabajo de IA seguros, auditables y totalmente soberanos.

Ubicados en pleno Poblenou, su foco está puesto en compañías con una facturación superior a los 50 M€. El proyecto tiene tracción real, avanza a toda velocidad y cuenta con el respaldo de capital de primer nivel. Aquí no se habla del futuro de la tecnología en diapositivas, se construye y se lanza al mercado todos los días.

¿Y cuál será tu papel en todo esto?

Buscamos una persona apasionada por el crecimiento y las ventas outbound para incorporarse como pieza clave del equipo comercial, trabajando codo con codo con el CEO y el equipo de liderazgo. En este rol no tendrás que esperar a que los leads te caigan del cielo: es una estrategia pura de prospección en frío. Tu misión principal será mantener el motor de ventas bien alimentado a través de conversaciones de alto valor con perfiles directivos. Además, al tratarse de un producto con un ciclo de venta inusualmente corto para el sector empresarial (de 2 a 3 meses), podrás ver el impacto directo de tu trabajo muy rápido.

Más concretamente, te encargarás de:

• Diseñar y ejecutar campañas de ventas 100% outbound dirigidas a grandes corporaciones españolas con una facturación de más de 50 M€.

• Asumir el objetivo de conseguir entre 30 y 40 reuniones cualificadas al mes para mantener el ritmo de crecimiento del equipo.

• Dominar el arte de las llamadas en frío y las secuencias multicanal para captar la atención de los perfiles que toman las decisiones.

• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas interno para asegurar un traspaso de cuentas impecable y una estrategia unificada.

• Gestionar tu propio pipeline en el CRM de forma autónoma, analizando tus métricas para iterar tu enfoque constantemente.

Vale, ¿qué necesitas traer en la mochila?

El perfil especialista en prospección:

• Cuentas con entre 1 y 2 años de experiencia en ventas B2B outbound o desarrollo de negocio, preferiblemente en el entorno de startups tecnológicas o software.

• Dominas el español y el catalán. La fluidez nativa en ambos idiomas es un requisito imprescindible tanto para la sintonía del día a día con el equipo como para generar confianza con los clientes locales.

• Te defiendes bien en inglés, lo cual será tu billete de entrada para crecer dentro de la empresa a medida que se expandan internacionalmente.

• Tienes una gran tolerancia al "no" y facilidad para resolver objeciones en llamadas telefónicas; para ti, una negativa es solo un rompecabezas que resolver en la siguiente marcación.

• No necesitas ser experto en inteligencia artificial antes de entrar, pero sí tener mucha curiosidad y ganas de aprender conceptos técnicos complejos a gran velocidad.

¿Eso es todo?

Queremos ser totalmente transparentes con el entorno. Este es un espacio de alta intensidad y enfocado a resultados, donde el ritmo es rápido y los objetivos son claros. No encontrarás microgestión, pero tampoco un lugar donde esconderse: tendrás mucha autonomía y tu éxito se medirá directamente por el volumen de reuniones que logres cerrar.

El proceso de selección consta de tres fases ágiles: una charla inicial para conocernos, una simulación de llamada en vivo con los fundadores para evaluar tus habilidades en tiempo real y un café presencial para conocer al resto del equipo. El contrato inicial es indefinido con un período de prueba de 6 meses.

En cuanto a las condiciones, la propuesta cuenta con una base fija de 28.000 € y un componente variable de 15.000 € ligado directamente a tus objetivos de reuniones, además de planes de opciones sobre acciones (ESOP) para que sientas el proyecto como tuyo.

¿El ambiente de la oficina? Muy colaborativo, con energía alta y cero dogmas. Trabajarás 100% presencial desde unas oficinas fantásticas en Poblenou, rodeado de gente brillante que disfruta subiendo el listón cada día. Si superas tus objetivos y demuestras tu valía, el camino para promocionar hacia el rol de Account Executive está completamente diseñado para ti.