Ubicación: Medellín, Colombia (híbrido: L-M-M en oficina, J-V remoto)

Proyecto Destacado: Revolucionando la automatización de la gestión de servicios de campo (field service management).

Salario: Base mensual de $11M COP + una estructura de comisiones y bonos de alto rendimiento.

El Proyecto

Estamos colaborando con una potencia del sector tecnológico en Europa y LATAM que ha creado el "cerebro" para empresas en las industrias de incendios y seguridad, climatización (HVAC) y ascensores.

¿El enfoque actual? Impulsar el lanzamiento de su nueva plataforma nativa en la nube, potenciada por IA agéntica (¡es hasta 18 veces más rápida que el software tradicional!). Este proyecto consiste en tomar una operación que ya es exitosa y elevarla con la tecnología de gestión de servicios de campo más avanzada del mercado.

El Rol y sus Responsabilidades

Como Gerente de Ventas, desempeñarás dos funciones clave: ser un Closer de alto nivel y un Coach visionario. Tu objetivo principal es liderar al equipo basado en Medellín para consolidar su dominio en la región LATAM (Colombia, México y Argentina).

• Liderar la manada: Seleccionar, integrar y mentorizar a un equipo de Ejecutivos de Ventas. Serás quien transforme a los representantes "buenos" en "extraordinarios".

• Perfección del Pipeline: Liderar el proceso de ventas de principio a fin. Desde las llamadas de descubrimiento hasta las propuestas finales, gestionarás tu propio pipeline para captar nuevos clientes (new logos).

• Coach y Elevación: Escuchar llamadas y demostraciones, brindando el tipo de retroalimentación que realmente marca la diferencia.

• Crecimiento basado en datos: Monitorear los KPIs con precisión (ARR, demos por semana, tiempo de conversación) e intervenir estratégicamente cuando sea necesario.

• Estrategia e Inteligencia: Mantenerte por delante de la competencia y perfeccionar el mensaje de prospección para asegurar que nuestras nuevas funciones de IA sean el tema de conversación en la industria.

Tu Perfil

Buscamos a alguien que entienda la venta tanto como una ciencia como un arte.

Requisitos indispensables:

• Trayectoria: 2-3 años en Gerencia de Ventas B2B SaaS + 3-5 años en un rol de Ventas Directas B2B SaaS.

• Caja de herramientas: Conocimiento profundo de metodologías de ventas (SPIN, MEDDIC o BANT) y dominio experto de CRM.

• Habilidades de comunicación: español nativo y un nivel profesional de inglés.

• Ambición: Un deseo genuino de superar objetivos y una ética de trabajo basada en predicar con el ejemplo.

Puntos extra (Deseable):

• Experiencia específica en los sectores de software de Incendios, Seguridad o HVAC.

• Experiencia trabajando con productos integrados con IA o herramientas de transformación digital de alta velocidad.

¿Qué hay para ti?

• El Reto: Dirigirás a un equipo en su mejor momento, ayudándoles a migrar a sus clientes hacia una arquitectura revolucionaria impulsada por IA.

• Las Recompensas: Un plan de compensación estructurado diseñado para personas de alto desempeño. Ofrecemos un salario base de $11,000,000 COP mensuales, más comisiones sin techo (10% del ARR) y bonos mensuales basados en el rendimiento individual y del equipo.

• El Ambiente: Trabaja desde una oficina moderna y renovada en Medellín con un equipo que valora la transparencia, la escucha activa y la actitud de "hacer que las cosas sucedan".

• Trayectoria Profesional: Al formar parte de un grupo global con una presencia masiva, tu potencial de crecimiento aquí es tan grande como tu ambición.

Sobre la Empresa

Una organización líder en la industria que se especializa en optimizar servicios técnicos a través de software inteligente. Son profesionales y ambiciosos, manteniendo un enfoque humano mientras cuentan con el respaldo de un líder global en gestión de servicios de campo. Valoran la transparencia, la mejora continua y una cultura donde las ideas se comparten abiertamente para obtener el mejor resultado para el cliente.